(책리뷰) 파이프라인 우화 “미래를 위한 준비”
한 마을에 살던 두 청년에게 주어진 기회
이 기회를 가지고 두 청년은 각자 다른 방식으로 돈을 벌기 시작한다.
한 청년은 누구나 생각할 수 있는 방법으로, 또 다른 청년은 남들이 절대 불가능하다는 방법으로 진행하는데…
과연 마지막에 성공한 청년은 누구일 것인가?
아마 많은 분들이 이 책에 대해 잘 알고 있을 것이다.
꼭 네트워크 마케팅 사업을 공부하는 사람이 아니여도, 이 책은 많은 이들에게 분명한 메세지를 보내고 있다.
이 세상의 대다수 사람들은 결코 미래를 보장받는 일을 하고 있지 않다고 말이다.
이 세상에 안정적인 직장은 없으며, 설사 있다 한들 그 직업은 적은 급여로 인해 은퇴 이후의 미래를 보장할 수 없다는 것이다.
그렇기 때문에, 우리는 지속적인 소득을 만들어야 하며, 이 지속적인 소득을 위한
파이프라인을 만들어야 한다고 말하고 있다.
이 책을 읽으며 체크한 구절과 내 생각을 적어보고자 한다.
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여러분은 물통을 나르며 살고 있을지도 모릅니다. 그런 상황을 ‘시간과 돈을 맞교환하는 삶’이라고 부릅니다. 이 경우 시간을 들인 만큼만 돈을 법니다. 그런데 여기에는 엄청난 함정이 도사리고 있습니다.물통을 나르는 사람은 주변 상황이 약간만 변해도 곧바로 불안정한 상황에 놓입니다. 다시 말해 물통을 나른 대가로 받는 돈은 평생 받을 수 있는 인세 수입이나 영구적인 수입이 아니라 일시적인 것에 불과합니다.
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현재 내 위치와 업무는 언제든지 없어질 수 있고, 언제든지 다른 사람으로 교체될 수 있다. 요즘은 사람이 아니라 인공지능 AI로 말이다. 내가 원하는 은퇴일까지 일할 수 있는 보장이 요즘 시대에 가능할까?
“
파이프라인을 설치하면 그것은 일 년 내내 쉬지 않고 움직입니다. 여러분이 잠을 자거나 밥을 먹는 동안에도 혹은 삶을 즐기는 순간에도 파이프라인은 지속적으로 활동합니다. 가령 은퇴를 해도, 병이 들어도, 불의의 사고로 장애를 겪느라 일하지 못해도, 긴급한 사태가 발생했을 때도, 파이프라인은 계속해서 여러분의 수입원으로 남아 있습니다.
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아직 물통을 나를 수 있을 때(아직 일을 할 수 있을 때) 파이프라인 설치를 시작하자.
솔직히 말하면, 지금 당장 시작하자.
좀 더 여유가 있을 때 하는 것과 나중에 시작하는 것은 큰 차이가 날 것이다.
나중에 또 후회하지 말고 하루라도 빨리 시작하자.
“
사실 세상에는 파이프라인을 설치하는 사람보다 물통을 나르는 사람이 훨씬 더 많습니다.
그 이유는 과연 무엇일까요?
우리는 열심히 물통을 나르면 성공은 저절로 따라온다고 배웠습니다.
심지어 그렇게 해야 남보다 앞서갈 수 있다는 가르침을 받았습니다.
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나를 포함한 대다수의 사람들은 태어나서 지금까지 파이프라인을 만들라고 배운 적이 없다. 물통을 나르는 것이 당연한 것이고, 이것이 진리라고 배워왔다. 부모님부터 학교,
회사에서까지 말이다.
“
사람들은 ‘어떻게 하면 부자가 되는가’라는 것에 대해 잘못된 생각을 하고 있다. 사람들이 흔히 생각하는 것처럼 행운, 유산, 학력이 부자가 되게 해주는 경우는 극히 드물다.
머리가 좋다고해서 부자가 될 수 있는 것도 아니다.
‘부’란 근면, 인내, 계획 그리고 무엇보다 자기 자신을 통제할 줄 아는
라이프스타일의 결과물이다.
다시 말해 물통이 아무리 커도 자기관리를 제대로 하지 못하면
결국 물통은 말라버리고 맙니다.
“
아무리 내가 많이 벌지라도, 버는 수익을 제대로 관리하지 못하면 소용이 없다는 것이다.
혹자는 이런 생각을 할 수도 있다.
만약 내가 벌이가 적더라도, 지출 관리를 제대로 한다면 부자가 될 수 있다고 말이다.
하지만, 이제 우리 사회는 월급만으론 부자가 될 수 없는 사회로 접어들었다.
의사와 같은 전문직 군은 그나마 급여가 많기 때문에 부자 같은 삶을 살 수 있지만,
대부분의 직장인은 급여가 한정될 수밖에 없기 때문에
아무리 열심히 관리한 들 한계가 있다.
전세 대출 하나만으로도 노예생활이 되기 쉽상인 것이 직장인이다.
“
모든 물통은 결국 마르기 마련이다.
반면 파이프라인에서 흐르는 물줄기는 결코 마르지 않습니다.
왜냐하면 계속해서 저절로 채워지기 때문입니다.
그렇지만 일단 파이프라인을 설치하려면 인내와 끈기, 미래에 대한
비전이 있어야 합니다.
즉, 파이프라인은 저절로 만들어지지 않습니다.
파이프라인을 설치하려면 시간과 노력을 투자해야 합니다.
“
파이프라인을 만드는 것은 결코 쉽지 않다.
설치 과정에서 발생하는 어려움을 이겨낼 수 있는 끈기와 노력이 반드시
수반되어야 가능하다.
“
20대 초반부터 장기적인 안목으로 투자한 그녀는 미래를 책임질
파이프라인을 구축하는 전형적인 사레입니다.
파이프라인 수입은 해를 거듭할수록 더욱더 늘어납니다.
물론 파이프라인을 구축하는 사람이 처음부터 눈에 뛸 만큼
큰 성과를 올리는 것은 아닙니다.
처음 며칠이나 몇년동안 노력한 만큼 얻는다는 생각이 들지 않을 정도로 성과가 저조할 수도 있습니다.
그러나 인내심을 발휘해 꾸준히 노력하면
반드시 커다란 결실을 맺을 수 있습니다.
때로는 자기 절제와 어느 정도 자기희생이 필요할지도 모릅니다.
“
파이프라인 구축은 단 한번에 되는 것은 아니다.
장기간의 계획을 가지고 꾸준히 참고 견디며 만들어 나가는 것이다.
지금 당장이라도 계획을 세워 조금씩 만들어가야 하는 이유가 이것이다.
“
물통이 아무리 커도 그 안에 물이 저절로 채워지는 것은 아닙니다.
열심히 채우지 않으면 물통은 비어버립니다.
가령 은퇴하거나 질병, 상해, 과로 등의 변화로 더 이상 물통을 채우지
못하면 물통은 곧바로 말라버립니다.
“
아무리 내가 큰 물통을 가지고 있다 한들, 내가 직접 물을 채우지 않으면 그냥 빈 통이다.
통을 키우는 것보다, 알아서 물이 채워지게 하는 파이프라인 구축에 고민을 해야 한다.
“
소규모 자영업의 시간 레버지리
만약 여러분이 지금 당장 돈과 시간을 레버리지 하는 방법을 찾아낸다면 여러분은 머지않아 엄청난 결과물을 마음껏 누릴 것입니다.
“
파이프라인 구축을 위해 무엇을 지렛대로 삼을 것이며, 나의 시간과 돈을 어떤 방법을 통해
투자할 것인 깊이 고민해봐야 할 것이다.
“
부자들이 하는 방식대로 돈을 레버리지 하려면
매달 정기적으로 투자해야 합니다.
그리고 그 돈을 절대 찾아 쓰기 말고 배가의 원리에 따라 불어나도록
내버려 두어야 합니다.
여러분의 파이프라인에 돈을 투자하는 가장 좋은 방법은
매달의 수입 중에서 얼마간의 돈을 파이프라인에 예치하는 것입니다.
백만장자는 대부분 자신이 버는 수입의 15~20퍼센트를 저축하고
미래를 위해 주식, 채권, 사업, 임대자산, 상업부동산, 연금 등의 자산
증식 파이프라인에 현명하게 투자합니다.
그렇게 파이프라인을 구축하면 그들이 50대나 60대가 되었을 때
백만장자 대열에 올라올 수 있다.
“
파이프라인 구축을 위해 투자하기로 했다면, 구축이 완료될 때까지
절대로 손을 대지 말아야 한다.
손을 대는 순간, 파이프라인 구축 비용은 비싼 물통을 구매하는 비용으로
바뀌게 될 것이다.
“
성공자가 더 많은 것을 갖고 더 많이 일하는 이유는
여유시간을 생산적으로 사요하기 때문입니다.
즉, 여유시간을 생산적으로 활용하는 것이 인생에 더 많은 것을
얻는 비결입니다.
빌 게이츠가 평균적인 남성들처럼 매일 오후 6시에 집에 들어와
TV 앞에서 6시간 동안이나 넋 놓고 앉아 있을거라고 생각하십니까?
아마 아닐겁니다.
사실 상위 10퍼센트 소득층은 더 오래 일하는 것은 물론,
보다 더 현명하게 일합니다.
다시 말해 그들은 절대로 시간과 돈을 맞바꾸지 않습니다.
마이클 조던이 편의점 카운터에 서서 복권이나 맥주를 판매할까요?
절대로 그렇지 않습니다.
각 분야에서 성공한 사람들은 시간을 귀중하게 여기며
자신의 시간을 레버리지 할 수 있는 기회를 놓치지 않습니다.
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시간이 없다는 핑계로 파이프라인 구축을 미루지 말자
냉정하게 말해서, 하루 중에 의미 없이 보내버리는 시간은 반드시 있을 것이며, 이 시간을
잘 이용해도 충분한 기회를 만들 수 있다.
“
지금 지불할 지 아니면 나중에 지불할 지 선택하라!
파이프라인을 만드는 것도 이와 같습니다.
만약 여러분이 지금 시간과 돈을 약간만 투자해 파이프라인을 만든다면
여러분은 조금만 내도 됩니다.
하지만 이 시기를 놓치고 60대나 70대가 되면 정부 보조금으로 겨우
목숨을 연명하며 많이 내야만 합니다.
“
더 이상 미루지 말자. 지금(혹은 좀 더 여유가 있을 때) 조금씩이라도 하자.
나중에 벼락치기로 하자는 생각을 가지고 있다면 버려라.
파이프라인 구축은 내신시험 준비처럼 벼락치기로 할 수 있는 것이 아니다.
불가능하다.
“
인터넷이 생활화 된 상태에서 고객의 충성심을 이끌어내는
가장 좋은 방법은 무엇일까요?
그것은 바로 고객과 일정한 관계를 형성하는 것입니다.
전자상거래에서 성공적인 위치를 다지려면 사람들과 실질적이고
탄탄하며 장기적인 관계를 맺는 것이 가장 좋습니다.
인터넷의 하이테크 기술은 대인관례라는 하이 터치가 필요로 합니다.
세계적인 미래학자 존 내이스비트는 이렇게 말했습니다.
“하이테크 기술이 점점 더 발달할수록
우리는 점점 더 많은 하이 터치를 필요로 한다.”
하이테크 기술이 그 어느 때보다 발달한 오늘날 사람들은 닷컴과
디지털의 기계적인 환경에 따뜻한 휴머니즘을 첨가해
서로 균형을 유지하려 하며 이것은 실제로 필요한 일입니다.
“
이것이 바로 네트워크 마케팅 사업이
파이프라인 구축에 좋은 방법이 될 수 있는 이유가 아닐까 싶다.
소비자와 판매자 사이에 실제 제품에 만족한 사람의 입소문을 통해 제품을 전달하고,
제품 구매와 배송은 온라인을 통해 진행하는 네트워크 마케팅 사업은
위 내용을 충분히 충족하고 있다고 생각한다.
“
여러분은 E-비즈니스 회사와 협력관계를 맺습니다.
그 관계에서 여러분이 할 일은 다른 사람에게 소개하는 것입니다.
즉, 사람들이 그 회사의 사이트로 가도록 추천하는 것이
여러분이 해야 할 일입니다.
그러면 E-비즈니스 회사는 여러분의 소개를 받아 발생한
상품 및 서비스의 유통에 대해 해당 커미션을 지급합니다.
이때 전자상거래 기업은 기술적인 부분을 도맡아 해결합니다.
구체적으로 웹사이트 제공, 온라인 주문, 상품 배송,
신용카드 처리등의 일을 담당합니다.
그리고 E-비즈니스 회사는 여러분에게 소개 수수료를 지급하는 대신
웹사이트에 계속 접속해 상품 및 서비스를 구매하는
충성스러운 고객을 확보합니다.
“
이것이 바로 네트워크 마케팅 비즈니스를 말하는 것이다.
“
E-배가는 새롭게 태어난 전자상거래입니다.
입소문을 기초로 하는 마케팅과 소개수수료, 배가의 위력이 없었다면
전자상거래는 아마 고치 안에서 나오지 못했을 것입니다.
나아가 E-배가는 날개를 단 전자상거래가 어디든 마음껏
날아가도록 더 나은 방법을 제시하고 있습니다.
덕분에 소개를 기초로 하는 인터넷 기업은 나날이 번창하고 있습니다.
한마디로 E-배가는 모든 목적과 주머니 사정에 맞는 파이프라인입니다.
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“
장기적인 파이프라인은 여유로운 은퇴 생활을 원하는 사람에게
반드시 필요합니다.
그리고 그런 이유로 많은 사람이 장기적인 파이프라인을 구축합니다.
그렇다면 현실을 생각해봅시다.
파이프라인의 덕을 보기 위해 정말로 50년을 기다리고 싶습니까?
나는 그렇지 않습니다.
물론 나는 은퇴 이후의 여유로운 생활을 위해 기꺼이 장기적인
파이프라인을 구축할 것입니다.
그렇다고 그러기 위해 50년 동안 마치 수도사처럼 생활하고 싶지는 않습니다.
신개념 파이프라인, 즉 E-배가는 50년이 아니라 2~5년 안에 파이프라인을 구축하도록 도와줍니다.
더구나 이것은 몇 십년이 아닌 몇 달 안에 이익을 낼 수 있습니다.
여러분은 부업으로 그 파이프라인을 구축할 수도 있습니다.
즉, 저녁이나 주말에 틈틈이 시작해 전업으로 해도 좋을 만큼 이익을
얻을 때까지 자신의 상황에 맞춰 서서히 진행할 수 있습니다.
“
5년 안에 할 수 있는 파이프라인을 구축한 후, 이를 통해 얻을 수익의 일부를 50년 파이프라인 구축에 투자하는 것이 바람직하다.
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궁극적인 파이프라인
– 상사 없음
– 독립 자영업
– 없거나 적은 재고
– 안정적
– 종업원 없음
– 간접비 없음(초기 비용 없음)
– 자유
– 종업원 월급 지출 없음
“
위와 같은 궁극적인 파이프라인(혹은 궁극적인 네트워크 마케팅 기업) 조건에 부합하지 않는다면, 문제 있는 회사라고 볼 수 있다.