Show the plan 쇼더플랜 “효과적인 사업 전달”
네트워크 마케팅 분야에 종사하는 분들이나, 준비 중인 분들에게는 꼭 읽어야 할 필독서 중 하나인 Show the plan 쇼더플랜.
네트워크 마케팅에 대한 설명과 더불어, 어떻게 사람들에게 효율적으로, 그리고 효과적으로 사업을 설명해야 하는지에 중점을 두고 있다.
표지에 나와 있듯이, 45초만에 프리젠테이션을 마치는 것을 목표로 하고 있다.
말 그대로, 군더더기 없이, 짧고 굷게 상대방에게 사업의 핵심만 전달하는 방법을 알려주고 있다.
네트워크 마케팅에 대한 정의와 함께, 카페나 식당 등에 있는 냅킨에서도 할 수 있는 보상플랜 방법과 더불어, 이 사업은 어떤 목표를 가지고 진행해야 하는지를 말하고 있다.
이 책을 읽으면서 체크한 구절과 내 의견을 적어본다.
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저는 네트워크 마케팅 사업의 첫 번째 성공 비결은 말을 많이 하는 것이라고 생각합니다.
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남을 속여야 한다면 거짓을 숨기기 위해 둘러대야 하지만, 진실은 자신감 있고 당당하게 핵심만 말하면 된다.
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상대방이 네트워크 마케팅 사업을 제대로 이해했다면 그 다음으로 당신의 사업을 소개합니다. 당신이 선택한 회사와 그 회사의 제품, 마케팅 플랜 등을 상태가 이해하기 쉽게 설명하는 것이지요.
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네트워크 마케팅 사업은 절대 물건을 판매하는 영업 행위가 아니다. 네트워크 사업의 본질을 이해하고, 이를 공유하고 후원하며 가르치기 위한 일종의 도구로써 제품을 선택하는 것이다.
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네트워크 마케팅 사업이란? 상품이 유통되도록 계기를 만든 사람에게 직접 보상해주는 유통시스템
네트워크 마케팅 사업은 상품 유통에 기여한 사람에게 직접 보상해주는 유통 시스템 중 하나입니다. 판매라기보다 ‘가르치는’ 비즈니스라고 할수 있지요.
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개인적으로, 이 문구 하나로 네트워크 마케팅 사업을 설명할 수 있다고 생각한다. 단순히 제품을 판매하는게 아닌, 제품의 좋은점을 공유하면서, 소비자로써 좀 더 올바르게, 좀 더 현명하게 소비할 수 있게 가르치고 후원하는 것이 아닐까 생각된다.
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자기 자신을 위한 사업은 당신이 스스로 선택해 파트너쉽 관계를 맺는 회사의 제품을 회원가로 구입해 사용하는 것으로부터 시작됩니다. 즉, 먼저 스스로 좋은 소비자가 되어야 합니다.
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네트워크 마케팅을 시작했다면, 가정 먼저 선행되어야 하는 것이 바로 내가 소비자가 되는 것이다. 나도 만족하지 않는 제품을 남에게 추천한다면? 이것이야말로 기망 아닐까?
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네트워크 마케팅에서는 제품을 판매하는 것이 아니라 당신의 친구나 친지, 주변 사람들에게 제품의 좋은 점을 전하고 서로 질 좋은 제품을 나눠쓰면서 제품이 자연스럽게 이동합니다. 그러므로 잘 모르는 사람을 상대로 제품을 판매할 필요가 없습니다.
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네트워크 마케팅 사업에서 이 사업에 심리적으로 철벽을 쌓은 사람들에게까지 억지로 권할 필요가 없다. 영업이라면 모를까…
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후원과 모집은 그 의미가 전혀 다릅니다. 누군가를 후원한다는 것이 상대를 위해 어떻게 비즈니스를 구축하는 것이 좋은지, 자신은 어떤 방법으로 하고 있는지 등 모든 노하우를 아낌없이 전해주는 것을 의미합니다. 일단 후원자가 되었다면 당신을 믿고 가입한 사람의 비즈니스를 구축하기 위해 진심으로 도움을 주어야 합니다.
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이거 아닐까? 후원은 내리사랑, 모집은 자신에게 할당된 숫자 채우기?
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피라미드 VS 네트워크 마케팅
피라미드는 한정된 사람에게만 최상위로 올라갈 기회가 주어지지만, 네트워크 비즈니스는 누구라도 최상위에 오를 수 있는 가능성이 있다.
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피라미드는 실적 압박이 있지만, 네트워크 마케팅은 없다. 결정적으로, 피라미드는 내가 백날 고생해도 이득은 최상위 소수많이 독점하지만, 네트워크 마케팅은 내가 노력한 만큼 가질 수 있다.
위 그럼에서 보듯이, 나는 고작 2명에서 3명이 추가되어 총 5명의 파트너가 생기지만, 이 파트너들이 구축한 파트너들의 수까지 포함하면 4대까지 포함한 인원은 총 780명이 되는 것이다. 예를 들어 위 파트너들이 월 3만원의 매출이 발생한다면, 이 팀의 매출은 780 * ￦30,000 = ￦23,400,000의 매출이 발생하고, 위 금액의 6%가 나에게 발생되는 캐시백이라 한다면, ￦23,400,000 * 6% = ￦1,404,000으로 월 평균 140만원 가량의 수익이 발생한다는 것이다. 회사에 출근하지 않고 말이다.
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다시 한 번 강조하지만 당신은 열정적으로 사업에 전념하는 5명과 함께 진지하게 사업을 전개하면 그만입니다. 결코 8,580명을 상대로 판매에 힘써야 하는 것이 아닙니다. 당신이 열정적인 5명에게 사업을 올바르게 전달하면 네트워크는 자연스럽게 성장해 나갈 것입니다.
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진심으로 제품을 인정하고, 열정적인 사업가 정신을 가진 5명의 프런트라인(1대)을 만드는 것을 목표로 하자. 단, 여기서 주요해야 할 건, 수입명의 1대 사람들을 만든다는 것은, 수입 명의 1대 라인을 만드는 것이 아니라, 진정한 5명의 1대 라인을 만들기 위한 과정임을 명심해야 한다.
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네트워크 마케팅은 판매하는 것이 아니라 좋은 제품과 기회를 함께 나누는 사업이다.
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이 문구야 말로 네트워크 마케팅 사업을 잘 표현하는 문구가 아닌가 싶다.
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우리는 그들에게 판매 방법을 가르쳐주고자 하는 것이 아닙니다. 우리가 그들에게 가르치려 하는 것은 네트워크를 구축하는 방법과 그것을 바탕으로 성공하기 위한 후원 방법 그리고 가르치는 방법입니다.
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나 자산에게 물어보자. 네트워크 마케팅이 무엇인지. 어떻게 네트워크 마케팅을 구축하며 어떻게 수익을 얻는지. 그리고 수 많은 네트워크 마케팅 사업 제품 중에 왜 지금 이 제품을 선택했는지 말이다.
‘후원하고 가르친다.’ 나의 파트너에게 진심으로 후원하고 가르친 것, 이것이야 말로 내리사랑이라 말할 수 있지 않을까? 위 그림에서 보면 알겠지만 영업과 같은 판매 과정은 전혀 없다.
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반드시 해야 할 일 4가지
제품 애용 / 비즈니스 배우기와 전달하기 / 후원하기 / 후원받는 사람에게 후원 방법 가르치기
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1. 일단 시작하자. 네트워크 마케팅의 큰 장점은 무자본으로 시작할 수 있다.
2. 네트워크 마케팅 제품 중, 내 일상 속에서 내 스스로 만족하며 사용할 수 있는 제품으로 선택한다.
3. 내 주변에서 내가 선택한 제품을 잘 사용할 것 같은, 혹은 네트워크 마케팅 사업에 진심으로 관심이 있는 사람들에게 후원하고 가르치자.
4. 제품에 대한 전문가가 되자. 내 팀원들과 함께 좀 더 깊게 제품에 대한 경험을 축척하고, 이러한 내용을 모든 팀원에게 공유하자.
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깊이 있게 파되 도중에 그만두지만 않으면 성공한다.
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포기하지 말고 오래하자. 로버트 기요사키도 말했다. 네트워크 마케팅을 시작했다면, 최소 5년은 해야 한다고 말이다.
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항상 금배를 가까이하고 빈배는 거리를 둔다.
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[금배의 유형]
1. 공부하는 사람(끊임없는 자기계발)
2. 솔직하게 도움을 요청하는 사람
3. 네트워크 마케팅 사업에 열중하는 사람
4. 네트워크 마케팅 사업에 몰두하는 사람
5. 확실한 목표를 가진 사람
6. 예상 명단을 소유한 사람
7. 함께 있으면 즐거운 사람
8. 매사 적극적이고 긍정적인 사람
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열심히 후원하고 후원한 사람을 적극 돕는다.
중요한 것은 처음에는 후원하는 시간을 100퍼센트 투자해야 한다는 점입니다.
당신의 스폰서가 당신을 도와줄지라도 누군가를 후원해야 하는 사람은 바로 당신이라는 점을 기억해야 합니다.
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당신이 성공 에너지를 방출하면 주위의 에너지에 불이 붙어 환하게 타오른다.
당신은 이제 막 사업을 시작한 터라 아직은 작은 나뭇가지에 지나지 않습니다.
당신의 스폰서는 당신보다 약간 더 경험이 많으므로 통나무 정도는 되겠지요.
나뭇가지와 통나무가 함께하면 그곳에 불길이 생깁니다.
한바탕 활기찬 모임이 끝나고 다른 사람들이 모두 돌아가더라도 한동안 그 자리에 앉아 계십시오. 그리고 다른 장소에 앉아 당신의 말에 귀를 기울이던 사람이 당신에게 말을 걸어오도록 분위기를 만드십시오. 당신이 다른 사람들과 함께 있을 때는 말을 걸지 못하던 사람도 당신이 혼자 앉아 있으면 쉽게 말을 걸어올지도 모릅니다.
이런 미팅을 할 때는 밝은 소재로 이야기하거나 긍정적인 대화를 나누십시오. 가장 좋은 화젯거리는 제품 경험담과 시스템에 관한 정보입니다.
그곳에서는 사업과 관련된 것만 이야기하는 것이 바람직합니다.
이 사업을 결코 쉽지 않지만 그 대가가 확실하게 주어진다는 것을 가슴 깊이 새기고 좀 더 열심히 노력합시다.
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그룹이 스스로 움직이도록 만든다.
여기서 강조하고 싶은 것은 후원한 사람을 돕는 것은 좋은 일이고 필요한 것이지만, 그 사람이 지나치게 당신에게 의지하지 못하게 해야 한다는 점입니다. 그렇지 않으면 언제까지나 홀로서기를 하지 못합니다. 독립할 때가 되어도 독립하지 못하면 사업이 제대로 진행되지 않습니다. 즉, 그들이 당신을 필요로 하지 않게 되는 날이 와야 사업이 성공적으로 진행됩니다.
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‘매직넘버 5’로 시작하는 신비의 5각형 계산법으로 수익 증대 속도 높이기
이러한 연습으로 진실로 전하고 싶은 말은 금액의 많고 적음이 아닙니다. 단지 당신이 후원한 사람들과 하나가 되어 다음 그룹에 손을 쓰는 것의 중요성을 알리려는 것뿐입니다. 그것을 알았다면 빨리 시작하십시오.!
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왜 배우는가? 왜 사업을 시작했는가?
네트워크 마케팅 사업에서 처음 몇 달 동안 별다른 수입을 기대할 수 없다는 것에는 왜 그토록 부정적인 것입니까?
생각해보십시오. 몇 개월이면 당신은 아직 네트워크 마케팅 대학에 다니는 햇별아리에 불과합니다. 그럼에도 불구하고 불과 몇 주일 만에 네트워크 마케팅 사업에 대해 설명하는 사람도 있습니다.
저는 네트워크 마케팅 대학에 6개월도 채 다니지 않은 사람에게는 실망할 권리도 없다고 생각합니다.
안타깝게도 이 사업을 선택하는 사람들 중에는 금방이라도 큰 수입을 얻을 수 있을 것이라고 기대하는 경우가 아주 많습니다. 그것은 착각에 지나지 않습니다.
네트워크 마케팅 사업에 성공하는 비결은 다른 사람들에게 ‘성공을 가는 순서’를 가르쳐주는 데 있습니다. 당신의 그룹 구성원들이 돈벌이에만 집착하는 게 아니라 다운 라인들과 함께 활동하면서 여러 가지를 가르쳐주는 것에 더 관심을 쏟는 것이 중요합니다.
여기서 실수하지 마십시오. 그 사람이 5명을 한꺼번에 후원해야 하는 것이 아닙니다. 1명씩 5번으로 나눠 개별적으로 만나게 하되 당신이 동행해서 도와주어야 합니다.
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